Das neue Buch für Geschäftsführer und Unternehmer
Das erste Gespräch
Das wichtigste Gespräch über Ihr Unternehmen findet ohne Sie statt. Denn ein entscheidender Teil Ihres Vertriebsprozesses beginnt heute, bevor Ihr CRM den Kunden zum ersten Mal sieht.
30 Minuten öffentlich und ohne Formular · Kapitel 3 und Fifth-Stakeholder Check nach Registrierung
Das erste
Gespräch
Warum der wichtigste Teil Ihres Vertriebs vor dem CRM stattfindet.
Veröffentlichung Herbst 2026 · Autorenvorschau jetzt verfügbar
€4M
Illustratives Szenario
Ein Vier-Millionen-Euro-Kunde wird Sie niemals kontaktieren.
Stellen Sie sich einen Kunden vor. Auftragsvolumen: vier Millionen Euro.
Er wird Sie nie kontaktieren. Nicht, weil er sich für Ihren Wettbewerber entschieden hat. Sondern weil Ihr Unternehmen das erste Gespräch nicht überlebt hat.
Dieses Gespräch fand zwischen dem Geschäftsführer und einer KI statt. Er bekam drei Namen. Ihrer war nicht dabei.
Öffentlich und ohne Formular
Hören Sie den Anfang — gelesen vom Autor.
Prolog und Kapitel 1–2 als substanzielle Vorschau: teilbar, zitierbar und frei zugänglich.
60-Sekunden-Buchtrailer
Der kurze Kampagnenfilm wird aus dem freigegebenen Bühnenmaterial neu geschnitten.
30-Minuten-Autorenvorschau
Die öffentliche Lesung wird nach Abschluss des CEO-Hook-Tests hier freigeschaltet — ohne E-Mail-Wall.
Audiofassung
Die Audiofassung erscheint gleichzeitig mit der finalen Autorenvorschau.
Der unsichtbare Vertriebsprozess
Ihre Analytics beginnt, wenn die Entscheidung bereits halb gefallen ist.
Früher sichtbar
Heute teilweise unsichtbar
Der wichtigste Teil Ihres Vertriebsprozesses findet heute statt, bevor Ihr CRM den Kunden zum ersten Mal sieht.
Nach der Vorschau
Kapitel 3 lesen. Ihr Unternehmen testen.
Erhalten Sie „Der unsichtbare Vertriebsprozess“ als Premium-PDF, das Executive-Diagramm und den 15-Fragen Fifth-Stakeholder Check.
- Kapitel 3 als Premium-PDF
- Professionell aufbereitetes Prozessdiagramm
- 15-Fragen Fifth-Stakeholder Check
- Einseitige Score-Interpretation
- Einladung zur Buch-Launch-Liste
Die Logik des Buches
Vier Ideen, die erklären, wie KI Kaufentscheidungen verändert.
Das erste Gespräch
Das Phänomen: Ein kaufentscheidendes Gespräch findet statt, bevor Ihr Unternehmen den Käufer kennt.
Der fünfte Stakeholder
Die Erklärung: KI wirkt als neuer, unsichtbarer Einflussfaktor im Buying Committee.
Die Empfehlungsökonomie
Der Mechanismus: Antworten verdichten Märkte zu wenigen sichtbaren und vertrauenswürdigen Optionen.
Company Intelligence
Die Reaktion: Unternehmen müssen strukturiert verständlich, empfehlbar und erinnerbar werden.
Über den Autor
25+ Jahre zwischen Technologie, Führung und Umsetzung.
Thorsten Keller baute und skalierte Technologiegeschäft bei Microsoft, Salesforce und UiPath. Heute verbindet er Enterprise-Erfahrung mit praktischer AI-Arbeit und der Frage, wie Führungskräfte und Unternehmen in einer von KI mitgeprägten Wirtschaft entscheidungsfähig bleiben.
Wie würde Ihr Unternehmen im ersten Gespräch abschneiden?
Erhalten Sie Kapitel 3, das Executive-Diagramm und den 15-Fragen-Check.
Kapitel 3 + Check erhalten